职位:銷售經理(中級)

職位概要

開拓行業市場、項目銷售及客戶維護工作。

工作內容

1.所屬區域內相應行業市場分析、覆蓋、産品推廣、客戶關系建立;

2.行業相關政府客戶的拜訪、關系維護、重點客戶突破;

3.配合上級進行關鍵客戶跟進、關鍵信息獲取、關鍵項目跟蹤談判;

4.參與産品演示和基礎的售前工作,協助方案編寫和項目投標;

5.负责所跟进项目的投标全过程的跟踪工作(包括招标方案的确定、商务工作的配合、与客户及合作夥伴的沟通谈判、投标事务的办理);

6.合同的擬訂、談判和簽訂;

7.負責或協助項目收款;

8.上級交辦的其他任務。

任職資格

教育背景:

◆GIS系統、計算機等相關專業本科以上學曆。

培訓經曆:

◆無

经     验:

◆3-5年以上銷售經曆,熟悉政府行業,有政府行業資源優先,具有較強的市場分析判斷及開拓能力;

◆熱愛GIS行業,熟悉GIS系統、電子政務或具有應用軟件銷售經驗,具有政府客戶銷售背景者優先。

技能技巧:

◆熟練掌握GIS/測繪專業技術知識和市場營銷技巧;

◆有較強的信息搜集、分析能力;

◆具備較強的需求溝通和商務談判能力;

◆能配合公司技術部門撰寫解決方案和實施方案,有起草投標文件能力。

态    度:

◆具有強烈的個人驅動力;

◆具有強烈的目標導向和開拓精神;

◆具有強烈的責任感和靈活變通能力;

◆具有優秀的的溝通協調能力和影響力。


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